Как выбрать поисковые фразы для SEO

Когда вы пишете статью, размещаете товар или оформляете лендинг — важно понимать, как люди это будут находить. Поисковые фразы — это не просто «слова для поисковиков». Это мост между вами и вашей аудиторией. Если он кривой — никто не дойдёт. Если его нет — никто не узнает, что вы вообще существуете.

А если вы хотите глубже разобраться в том, как строить такие мосты — загляните на страницу с нашими гайдами. Там вы найдёте полезные материалы о контенте, продажах и воронках — всё, что помогает говорить с аудиторией на её языке.

Зачем вообще нужны поисковые фразы?

Поисковые фразы — это то, что человек вводит в поисковую строку, чтобы найти ответ. Это может быть что-то очень конкретное: «где купить пижаму с уточками». А может быть общее: «лучшая пижама». И от того, какие фразы вы выбираете для сайта, зависит, найдут ли вас вообще.

Многие думают, что SEO — это магия. Но всё куда проще: понять, что ищут люди, и дать им это. Вот и вся формула.

Допустим, вы открыли сайт о путешествиях. На нём есть полезные статьи, красивые фото, советы. Но если в тексте не упомянуто, как человек будет это искать, — поисковик не поймёт, кому это показать. Вот почему важно не только писать о том, что вы знаете, но и подбирать те самые поисковые фразы. Это не костыли. Это часть стратегии.

Раньше продвигались по интуиции — сейчас выигрывает анализ

Раньше SEO работало грубо: вбил 100 раз слово «купить диван» — получил трафик. Сейчас так не работает. Алгоритмы умнее. Пользователи тоже. Нужен не только список слов, но понимание контекста. Например, «купить диван недорого» и «лучшие диваны для студии» — это две разные поисковые фразы. У них разное намерение, разные типы покупателей. И контент под них нужен разный.

Поисковые фразы — это не про «накрутку». Это про понимание логики вашего клиента. Как он думает? Какие слова использует? Где сомневается? Всё это можно превратить в органический трафик.

Как люди ищут в интернете: поведение, интуиция, ошибки

Понять поисковые фразы — значит понять психологию. Люди не ищут идеально. Они не академики, у них нет чёткой формулы. Они действуют быстро, на эмоциях. Это значит, что ваши тексты должны учитывать реальное поведение, а не только «правильные» ключи.

Если вы — маркетолог, вы скажете «лидогенерация через квизы». А пользователь напишет «как собрать заявки с сайта». Он не обязан знать терминологию. И если вы не используете те же слова, что он, — вы теряете трафик. Нужно выйти из головы специалиста и зайти в голову клиента. Представьте, как бы он сформулировал запрос в спешке. Именно это и будет его поисковой фразой.

Люди часто ошибаются — и это нормально

Поисковики стали умнее. Они понимают опечатки, склонения, даже смысл. Но вам не стоит игнорировать реальные ошибки пользователей. Иногда фразы с ошибками имеют большую частотность. Например, «йога для наченаших» встречается в статистике чаще, чем думаете.

Добавлять такие фразы в статьи специально — не стоит. Но понимать, как люди формируют свои запросы — важно.

Интуиция — не всегда лучший советчик

Когда вы думаете: «Ну это же логично, люди так и будут искать», — вы можете ошибаться. Поисковые фразы часто противоречат логике. Люди вводят «мокрые носки у кота приметы» — и получают миллионы результатов. Это странно? Да. Но именно такое поведение важно учитывать в контенте. Поэтому не стоит полагаться только на догадки. Лучше изучить поведение в цифрах — и под него подстроиться.

Как это применять на практике?

Представим, вы ведёте блог о питании. Вы написали статью «Как составить рацион при диабете». Но поисковые фразы пользователей — это:

• «что есть при сахаре»
• «диабет еда список»
• «диета без сахара меню»

Видите разницу? Она огромная. Люди не пишут по-научному. Они пишут как умеют. И ваша задача — быть рядом.

Таблица: Как думает эксперт и как ищет пользователь

Фраза эксперта	Фраза пользователя
Ретаргетинг для повышения LTV	Как вернуть клиентов на сайт
SEO для локального бизнеса	Как продвинуть сайт в моем городе
Аудит юзабилити	Почему сайт неудобный

Вывод один: не навязывайте пользователю свою лексику. Следуйте за ним. Он приведёт вас к тем поисковым фразам, которые реально работают.

Чем отличается ключевое слово от поисковой фразы

Эти два термина часто путают, особенно те, кто только начинает работать с SEO. Кажется, что это одно и то же. Но разница есть, и она влияет на продвижение сайта и подбор контента.

Ключевое слово — это ядро

Ключевое слово — это короткое, обобщённое обозначение темы. Оно может состоять из одного или двух слов. Например:

• платья
• купить ноутбук
• автоворонка

Ключевое слово — как тема разговора. Это общее направление. Оно помогает поисковым системам определить, о чём ваша страница. Но только по одному слову понять, что конкретно хочет человек, невозможно. Поэтому возникает необходимость в поисковых фразах.

Поисковая фраза — это конкретизация

Поисковая фраза — это то, как реальный пользователь вводит запрос. В ней больше деталей: что, зачем, где, почему. Например:

• купить ноутбук для учёбы недорого
• платья в стиле бохо 2025 фото
• как настроить автоворонку в Telegram

Заметно, что поисковая фраза длиннее, она раскрывает намерение пользователя. Это и есть её главная ценность. Поисковые фразы лучше отражают реальные желания, а значит — эффективнее приводят нужных людей.

Зачем это знать?

Понимая разницу, вы сможете строить контент точнее. Не просто писать обо всём подряд, а создавать страницы под конкретные поисковые фразы.

Например, вы можете сделать одну страницу под фразу «автоворонка», где будет обзор. А другую — под фразу «как сделать автоворонку в Getcourse». Вторая фраза точнее, трафик будет ниже, но более  целевой. Человек с конкретным запросом с большей вероятностью выполнит целевое действие.

Миф: чем шире ключ, тем лучше

Новички часто стремятся продвигаться по самым коротким и конкурентным ключам. «Маркетинг», «трафик», «инст*грам». Кажется, что у них высокий объём запросов — значит, будет много клиентов.

На деле это приводит к тому, что сайт теряется среди гигантов, и контент не находит свою аудиторию. Более узкие поисковые фразы менее конкурентны и чаще приводят готовых к действию пользователей.

Таблица: сравнение ключевых слов и поисковых фраз

Ключевое слово	Поисковая фраза
йога	йога для начинающих дома без коврика
маркетинг	как продвигать товары через блогеров в 2025
квартира	купить квартиру в Казани без риелтора отзывы

Хороший SEO-специалист умеет видеть за ключевым словом цепочку поисковых фраз. А это уже совсем другой уровень работы.

Какие бывают типы поисковых фраз и как их использовать

Поисковые фразы бывают разные. И они служат разным целям. Кто-то ищет просто информацию. Кто-то — сравнение. А кто-то уже готов покупать. Если вы используете только один тип фраз, вы теряете трафик.

Информационные фразы

Такие фразы начинаются с «как», «зачем», «что такое», «почему». Они отражают интерес и желание разобраться. Вот примеры:

• как выбрать CRM для малого бизнеса
• что такое прогрев перед запуском
• почему не приходят заявки с сайта

Контент под такие фразы — это статьи, чек-листы, гайды. Задача — объяснить и подсказать. Такие фразы хорошо работают в блоге. Они привлекают тёплую аудиторию которую потом можно перевести в покупку.

Коммерческие фразы

Они включают слова вроде «купить», «заказать», «цена», «стоимость», «с доставкой». Примеры:

• купить курс по Reels продвижению
• таргетинг в Telegram цена
• заказать упаковку блога под ключ

Такие фразы важны для продающих страниц. Именно они приводят тех, кто готов купить. Они требуют точного попадания: чёткие преимущества, цена, кнопка действия.

Транзакционные и локальные фразы

Транзакционные — это фразы, в которых видно намерение совершить действие. Локальные — уточняют географию. Примеры:

• купить цветы с доставкой в Краснодаре
• заказать монтаж рекламы на фасаде Москва
• найти репетитора по английскому онлайн

Если ваш бизнес привязан к региону или нише, такие фразы — золото. Они точные, высококонверсионные, и с ними проще выходить в топ.

Как это использовать на сайте?

Создайте карту поисковых фраз по типам. Например:

Тип фразы	Фраза	Контент
Информационная	как продвигать канал в Telegram	Статья-обзор с советами
Коммерческая	цена на упаковку Telegram-канала	Продающая страница
Транзакционная	заказать контент-план на месяц	Лендинг с формой заявки

Такой подход позволяет закрывать воронку целиком. Вы не только даёте знания, но и ведёте к действию.

Где искать подходящие поисковые фразы для вашего бизнеса

Теперь, когда вы понимаете, что такое поисковые фразы, пора научиться находить их. Хорошая новость: вам не нужно придумывать их с нуля. Всё, что нужно, уже есть — в поведении ваших клиентов и в статистике поисковых систем.

Начните с головы клиента

Первый шаг — представить, что вы сами являетесь вашим клиентом. Какие бы поисковые фразы вы ввели, чтобы найти свой продукт? Как бы вы формулировали вопрос, если бы не знали, что вы эксперт?

Полезно поговорить с реальными клиентами: «Как вы нас нашли? Что ввели в поиск?» Эти вопросы часто дают больше, чем любые сервисы.

Используйте подсказки в поиске

Вы наверняка замечали, как Google или Яндекс дополняют вашу фразу, пока вы печатаете. Это и есть ценные поисковые фразы, основанные на реальных запросах.

Пример: вы вводите «сайт на тильде» — и получаете варианты:

• сайт на тильде отзывы
• сайт на тильде примеры
• сайт на тильде сколько стоит

Это реальные, живые фразы. И если вы используете их в тексте — ваш контент будет попадать в те самые выдачи, где крутятся ваши потенциальные клиенты.

Загляните в Яндекс.Вордстат

Один из самых популярных инструментов для анализа поисковых фраз в Рунете — Wordstat. Вы вводите ключевое слово — и видите, как часто и в каком контексте его ищут.

Плюс этого инструмента в том, что он показывает связки и вариации:

• разные склонения
• региональные варианты
• фразы с добавками и уточнениями

Вы можете увидеть, что «курсы по маркетингу» ищут часто, но с уточнением «для новичков» — ещё чаще. Это подсказка для вашей страницы: не просто «курсы», а «курсы для новичков», если вы действительно работаете с этой аудиторией.

Используйте Answer The Public

Этот сервис показывает, какие вопросы задают люди по теме. Вы вводите слово — и получаете десятки вариантов фраз в форме вопросов.

Пример: слово «SEO» даёт такие поисковые фразы, как:

• что такое SEO простыми словами
• как работает SEO в 2025
• почему SEO не даёт результат

Такой формат помогает создавать контент, который отвечает на реальные сомнения и боли людей. А значит, становится полезным и видимым.

Смотрите, что используют конкуренты

Если у конкурента есть хороший трафик, значит, он использует эффективные поисковые фразы. Посмотрите, какие заголовки у него на страницах. Что в подписях к фото? Какие формулировки в статьях?

Сервисы вроде Serpstat, SEMrush и MegaIndex позволяют увидеть, по каким фразам ранжируется тот или иной сайт. Даже если вы не хотите покупать платную подписку — посмотрите демо. Это даёт огромное количество идей.

Подборка инструментов

Инструмент	Описание	Подходит для
Яндекс.Вордстат	Показывает частотность и вариации фраз	Блог, сайт, лендинг
AnswerThePublic	Показывает вопросы пользователей	Гайды, статьи, блоги
Serpstat	Показывает фразы конкурентов	Анализ ниши, SEO-стратегия
Google Trends	Показывает рост или падение интереса	Контент-план на месяц

Если вы всё ещё сомневаетесь, какие поисковые фразы использовать — начните с этих инструментов. Они помогут создать структуру, а не гадать наугад.

Как оценивать эффективность фраз: частотность, конкуренция, намерение

Представим, что вы собрали десятки поисковых фраз. Возникает вопрос — какие из них использовать? А какие лучше отложить? Тут включается этап анализа.

Частотность: сколько людей ищет эту фразу

Частотность — это количество запросов в месяц. Чем выше — тем больше людей интересуются темой. Но! Не всегда высокая частотность — это хорошо. Иногда это ловушка. Например, слово «маркетинг» ищут десятки тысяч раз. Но конкуренция там сумасшедшая. Новому сайту туда не попасть. А вот «маркетинг в Telegram для инфобизнеса» — уже меньше конкуренции, больше шансов.

Совет: выбирайте фразы со средней частотностью. Они дают живой целевой трафик и быстрее продвигаются в топ.

Конкуренция: сколько сайтов уже борется за эту фразу

Оценить конкуренцию можно вручную. Введите фразу в Google или Яндекс и посмотрите:

• Кто в топе? Блоги или крупные порталы?
• Есть ли реклама по этой фразе?
• Много ли похожих заголовков?

Если в первых 10 местах только гиганты — эта фраза может быть слишком тяжёлой. Лучше найти точнее, уже, но доступнее.

Намерение пользователя (Search Intent)

Это один из ключевых критериев. Зачем человек вводит эту фразу? Что он хочет получить?
Есть три типа намерения:

• Информационное — узнать, понять
• Коммерческое — сравнить и выбрать
• Транзакционное — купить, заказать

Если вы продаёте, а пишете только под информационые фразы — вы не получаете лидов. Если наоборот — давите продажами, а человек только хотел разобраться — он уйдёт.

Поэтому важно соответствовать ожиданиям. Не только вставить фразу, но и построить под неё страницу.

Как сравнивать фразы между собой

Сделайте таблицу с тремя колонками:

Фраза	Частотность	Намерение
как вести блог в Telegram	Средняя	Информационное
заказать упаковку блога	Низкая	Транзакционное
цена контент-менеджера	Средняя	Коммерческое

Так вы быстро увидите, какие поисковые фразы работают на разные этапы воронки. Используйте это, чтобы строить стратегию продвижения не наугад, а с умом.

Ошибки, которые мешают вашему сайту расти

Работа с поисковыми фразами кажется простой: нашёл, вставил в текст — готово. На деле именно здесь многие допускают фатальные ошибки. Они не всегда очевидны, но способны испортить даже хороший контент.

Ошибка №1: переспам ключевых слов

Когда поисковая фраза повторяется в тексте слишком часто, это вызывает подозрение у поисковиков. Такие тексты могут попасть под фильтр и исчезнуть из выдачи.

Важно соблюдать баланс. Фраза должна звучать естественно. Один раз в заголовке, пару раз в тексте, может — в подзаголовке. Не больше. Особенно если это фраза вроде «поисковые фразы». Даже в этой статье мы не превышаем лимит в 15 раз, как и просит SEO-оптимизация.

Ошибка №2: подбор фраз только по частотности

Многие новички выбирают фразы, у которых высокий объём поиска. Но не учитывают конкуренцию и намерение. Итог — трафика нет, сайт не ранжируется, а усилия зря.

Фраза может быть малочастотной, но очень ценной. Например, «где скачать PDF-карту осознанности» — мало кто ищет. Но те, кто ищет, уже готовы к действию.

Ошибка №3: одинаковые фразы на всех страницах

Если у вас несколько страниц с одинаковыми поисковыми фразами, поисковик не поймёт, какую из них показывать.

Решение простое — распределяйте фразы по страницам. Пусть каждая страница отвечает на конкретный запрос. Тогда и ранжирование будет стабильным, и трафик распределится равномерно.

Ошибка №4: работа без стратегии

Случайный подбор поисковых фраз приводит к тому, что сайт распадается на куски. Сегодня — статья про таргетинг, завтра — про вязание, послезавтра — про маникюр. Алгоритмы не понимают, что вы эксперт в чём-то конкретном.

Нужна структура: темы, подтемы, вложенные фразы, цепочки. Именно так работает современное SEO. Оно не про разрозненные фразы, а про смысловую архитектуру.

Ошибка №5: игнорирование пользовательского языка

Когда вы используете только профессиональные термины — вы теряете массовую аудиторию. Люди ищут простыми словами. Они не напишут «оптимизация конверсии». Они напишут: «почему нет продаж с сайта».

Если вы не разговариваете на языке клиента, даже лучшие поисковые фразы не помогут.

Таблица: ошибки и как их исправить

Ошибка	Решение
Чрезмерное повторение фраз	Сократить частоту, вписать естественно
Ориентация только на объём	Учитывать намерение и конкуренцию
Повторение одних фраз на разных страницах	Разделить смысл и распределить фразы
Случайный контент без системы	Построить структуру сайта по кластерам
Сложный язык	Говорить на языке клиента

Избежав этих ошибок, вы не только получите больше трафика, но и удержите посетителей. Ведь поисковики сегодня учитывают и поведенческие факторы.

Заключение: поисковые фразы — не про слова, а про смысл

Когда вы только начинаете погружаться в SEO, кажется, что поисковые фразы — это техническая история. Что-то про цифры, частотность, сервисы. И это правда. Но только отчасти.

На самом деле поисковые фразы — это отражение живой речи. Это то, как люди думают, формулируют, сомневаются, выбирают. А значит, работа с фразами — это работа с мышлением ваших клиентов.

Вы не просто продвигаете сайт. Вы строите мост. И чем точнее вы угадаете, с чего начинается этот мост — тем больше людей дойдут до конца.

Так что не бойтесь глубины. Не бойтесь тонкой настройки. Используйте поисковые фразы не для того, чтобы втиснуть текст в рамки, а чтобы говорить с читателем на одном языке.