Как составить маркетинг-кит

Маркетинг-кит PIAR / Продвижение

Маркетинг-кит — это документ или презентация, которая рассказывает о компании, продукте, услугах или проекте. Он помогает представить твой бизнес кратко, ясно и убедительно. Это не просто набор картинок и текстов. Это продуманная история, упакованная в понятную форму.

Обычно маркетинг-кит используют, когда нужно быстро заинтересовать партнёра, инвестора или клиента. Важно, чтобы он создавал первое впечатление — сильное и запоминающееся. Если его сделать правильно, он будет работать на тебя даже без твоего участия. Кстати, на странице с нашими гайдами собрана подборка инструментов и решений, которые помогают делать такие материалы более точными, стильными и убедительными. Загляни — возможно, именно там найдётся то, что усилит твой следующий проект.

Что такое маркетинг-кит и зачем он нуженМаркетинг-кит

Маркетинг-кит может быть как PDF-файлом, так и мини-сайтом. Главное — чтобы он давал ответы на основные вопросы: кто ты, что делаешь, чем отличаешься, почему тебе стоит доверять. Это не брошюра, а инструмент продаж и коммуникации.

Часто маркетинг-кит помогает избежать долгих переписок и повторов. Ты просто отправляешь его, и человек сразу понимает суть. Это экономит время и упрощает переговоры.

Бизнес без маркетинг-кита похож на продавца без витрины. Вроде и товар есть, и цена хорошая, но никто не понимает, о чём речь. Именно поэтому маркетинг-кит нужен практически всем — от эксперта до крупной компании.

Он может быть презентацией на 10 слайдов, красивой PDF-книгой или даже лонгридом. Главное — содержание, подача и фокус на потребности аудитории. Хороший маркетинг-кит вызывает доверие. Он говорит: «Я знаю, зачем пришёл. Вот, посмотри».

Сбор и подготовка информации

Перед тем как начать составлять маркетинг-кит, важно собрать всё, что может пригодиться. Не нужно писать сразу. Лучше сначала заложить фундамент. Так ты избежишь лишней спешки и сможешь выстроить логичную структуру.

Подумай, кто будет читать маркетинг-кит. Потенциальный партнёр, клиент или инвестор? У каждого свои вопросы и интересы. Твой набор аргументов должен быть под них. Это важно, потому что универсального документа не существует. Лучше сделать три разных, чем один «ни о чём».

Начни с простой таблицы:

Что нужно собрать Зачем это нужно
Описание компании или проекта Чтобы было понятно, кто ты и чем занимаешься
Ценности и миссия Это вызывает доверие и помогает выстроить эмоциональную связь
Сильные стороны Нужно показать, чем ты отличаешься от конкурентов
Факты и цифры Подтверждают твои слова. Люди любят конкретику
Кейсы и примеры Показывают, как ты работаешь и какие были результаты
Отзывы и партнёры Создают ощущение надёжности
Контакты Чтобы человек мог легко выйти на связь

Собирая всё это, не забывай проверять информацию на актуальность. Старые данные работают против тебя. Особенно это касается цифр, отзывов и клиентов — лучше обновить. Ещё один совет — собери визуальные материалы: логотип, фото, видео, скриншоты. Это поможет сделать маркетинг-кит живым. Сухой текст воспринимается хуже, чем история с иллюстрациями.

Важно, чтобы информация была достоверной. Не стоит преувеличивать или рисовать картину, далёкую от реальности. Люди чувствуют фальшь. Лучше честно показать путь и перспективу, чем выдумывать успех.

Когда у тебя на руках будет всё нужное, станет легче двигаться дальше. С этого момента можно переходить к структуре. Именно она превращает информацию в понятный и работающий маркетинг-кит.

Структура: из чего должен состоять маркетинг-китМаркетинг-кит

Правильная структура — это сердце маркетинг-кита. Даже если у тебя лучшие тексты и крутые кейсы, без логики они потеряются. Людям нужно легко «считывать» информацию и не тратить усилия на поиск главного.

Структура может немного отличаться в зависимости от цели. Но есть базовый каркас, который работает в 90% случаев. Вот как может выглядеть классическая структура:

  • Обложка (с логотипом и слоганом)
  • Краткое приветствие или вводное слово
  • О компании или авторе
  • Ценности, миссия, подход
  • Услуги или продукты
  • Кейсы / проекты / результаты
  • Отзывы клиентов и партнёров
  • Команда (если это уместно)
  • Контакты и ссылки
Читать  Качество контента. 7 ключевых факторов для успешного блога

Обложка — первое, что видит человек. Она должна быть аккуратной, чистой и запоминающейся. Не нужно перегружать — логотип, слоган и, возможно, фото. Вводное слово помогает установить контакт. Это может быть короткое обращение: «Мы создаём решения для…», «Помогаем бизнесу расти…» и т.д. Главное — не писать канцелярским языком. Лучше просто и по-человечески.

Далее — блок «О нас». Здесь важно не просто рассказать факты, а передать характер. Кто вы, как работаете, почему вообще занялись этим делом. Личное вовлекает.

Ценности и подход — особенно важно для экспертных или креативных профессий. Люди выбирают не только по цене. Они хотят чувствовать, что «на одной волне». Поэтому стоит выделить то, что делает вас особенными.

Раздел об услугах или продуктах должен быть предельно ясным. Не пиши «Мы занимаемся комплексной интеграцией цифровых решений». Лучше: «Настраиваем рекламу, пишем тексты, ведём соцсети». Конкретика — твой друг. В кейсах хорошо работает структура «было — сделали — получили результат». Покажи, как ты решаешь задачи. Это убедительнее, чем любые заявления. Если есть цифры — добавь.

Отзывы тоже важны, но не переусердствуй. Лучше три живых отзыва, чем десять безликих. Хорошо работают скриншоты с мессенджеров или видеофидбэк.

Если у тебя команда — покажи её. Особенно, если ты не работаешь один. Фото, имена, короткое описание — всё это добавляет доверия.

Контакты — пусть будут на последней странице, но легко заметные. Добавь туда ссылки на сайт, соцсети, мессенджеры.

Визуальная подача и оформление

Маркетинг-кит — это не только слова, но и визуальный стиль. Он может быть простым, но обязательно — аккуратным. Здесь не нужно быть дизайнером, но важно понимать, как работает восприятие. Хороший маркетинг-кит всегда читабелен. Это значит — достаточные отступы, крупный шрифт, понятные заголовки. Если страница перегружена, человек устанет.

Цветовая палитра должна быть сдержанной. Лучше всего работают два-три основных цвета. Например, белый, чёрный и акцентный — синий, зелёный, оранжевый. Если у тебя есть фирменные цвета — используй их.

Вот базовые рекомендации по оформлению:

Элемент Рекомендации
Шрифт Без засечек, читаемый, 12–14 pt для текста
Цвета До 3-х основных, неяркие фоны, контрастные заголовки
Отступы Поля не менее 15 мм, пространство между блоками
Формат PDF, горизонтальная ориентация, 16:9 или A4
Изображения Фотографии хорошего качества, без стокового шаблонного вида

Если ты оформляешь маркетинг-кит в виде презентации, используй шаблон. Это ускоряет работу и делает стиль единым. Можно взять шаблон из Keynote, PowerPoint или онлайн-сервисов типа Canva.

Старайся, чтобы на каждом слайде или странице была только одна главная мысль. Пусть будет воздуха. Никто не любит плотные полотна текста. Добавляй инфографику — диаграммы, схемы, простые иконки. Это не украшения, а способ сделать информацию понятнее. Если ты пишешь, что увеличил продажи клиента в два раза — покажи это в графике.

Если делаешь маркетинг-кит как сайт или лонгрид — дизайн ещё важнее. Лучше сразу обратиться к веб-дизайнеру или использовать специальные платформы (например, Tilda или Readymag).

В любом случае, цель визуала — подчеркнуть суть, а не отвлекать. Пусть он помогает, а не мешает.

Ошибки, которых стоит избегатьошибок в дизайне

Маркетинг-кит — это твой представитель. Он должен внушать доверие, а не вызывать сомнения. Но многие допускают типичные ошибки, которые легко можно избежать, если знать, на что обратить внимание. Одна из главных ошибок — переизбыток текста. Люди не читают длинные абзацы без абзацев. Особенно если это вода: «Мы профессиональная команда, нацеленная на результат». Это ничего не говорит. Лучше показать результат.

Читать  Как предпринимателю использовать ChatGPT для бизнеса

Часто маркетинг-кит перегружают шаблонными формулировками. Такие слова, как «инновационный», «уникальный», «на стыке технологий и креатива», уже не работают. Если ты используешь их, лучше сразу добавить конкретный пример. Слова без фактов не убеждают.

Другой промах — отсутствие визуального баланса. Если ты решил сделать маркетинг-кит сам, не стоит вставлять в каждую страницу по три логотипа и шесть иконок. Всё должно быть по делу. Даже красивая картинка может испортить восприятие, если она не имеет смысла.

Частые ошибки

Ошибка Почему это плохо Как исправить
Слишком общий текст Невозможно понять, чем ты реально занимаешься Говори конкретно: цифры, задачи, примеры
Мало информации о результатах Нет доказательств эффективности Добавь кейсы или хотя бы примеры проблем, которые ты решаешь
Сложный язык и термины Неподготовленный человек не поймёт Пиши проще, как будто рассказываешь другу
Плохое качество фото или логотипов Создаётся ощущение небрежности Используй только качественные изображения
Нет информации о контактах Человек не знает, как с тобой связаться Добавь e-mail, соцсети, мессенджеры, сайт

Многие забывают: маркетинг-кит читают люди, у которых мало времени. Он должен быть интуитивным и цеплять с первых секунд. Это значит, что первые страницы важнее всего. Если ты не заинтересовал с самого начала, дальше не будут читать.

Некоторые путают маркетинг-кит с рекламной листовкой. Они начинают писать «Купи сейчас», «Акция» и прочие призывы. Это не то место. Здесь важно показать ценность, а не толкать в спину.

Последняя ошибка — отсутствие адаптации. Маркетинг-кит делают один раз и забывают. А ведь бизнес меняется. Продукты, цены, подходы — всё живое. Если ты не обновляешь документ, он устаревает.

Хорошая практика — пересматривать маркетинг-кит каждые 3–6 месяцев. Так он всегда будет отражать реальную картину и работать на тебя.

Форматы и способы распространения

Ты сделал классный маркетинг-кит. Он красиво оформлен, чётко структурирован и содержит всё нужное. Теперь пора подумать: как ты его будешь использовать? Самый популярный формат — PDF. Он удобен, легко отправляется по почте, открывается на любом устройстве и не меняется при просмотре. Но PDF хорош только тогда, когда вес файла не превышает 10–15 МБ. Иначе его будет сложно загрузить.

Другой вариант — онлайн-презентация. Это может быть Google Slides, Canva, Notion или Tilda. Плюс в том, что тебе не нужно отправлять файл — просто делишься ссылкой. Такой маркетинг-кит легко обновлять. Минус — нужна постоянная интернет-связь.

Можно сделать маркетинг-кит как мини-сайт. Это подойдёт, если ты хочешь интегрировать его в свою воронку или связать с лендингом. Такой формат позволяет добавлять анимации, видео, форму обратной связи. Но он требует навыков или помощи специалиста.

Популярные форматы

Формат Плюсы Минусы
PDF Простой, стабильный, универсальный Трудно редактировать, большой вес
Презентация (PowerPoint / Keynote / Google Slides) Легко править, можно выступать Требует установки ПО или онлайн-доступа
Мини-сайт (Tilda, Readymag) Интерактивность, современный стиль Нужны навыки дизайна или помощь веб-мастера
Лонгрид (Notion / Medium) Можно делать быстро, доступ по ссылке Меньше визуальных возможностей

Теперь — где и как распространять маркетинг-кит? Он должен быть под рукой всегда. Вот несколько рабочих ситуаций:

  • Отправка потенциальным клиентам после первичного контакта
  • Приложение к письмам с коммерческим предложением
  • Ссылка в профиле соцсетей
  • QR-код на визитке или на конференции
  • Публикация на сайте как открытый документ

Важно следить, чтобы маркетинг-кит открывался без сбоев. Проверь несколько раз — на телефоне, на ноутбуке, в браузере. Подумай, не стоит ли сделать две версии: одну краткую (до 5 слайдов), вторую подробную (до 15).

Если ты ведёшь соцсети, можешь иногда напоминать о своём маркетинг-ките. Например, сделать сторис с ссылкой или пост: «Хочешь узнать, как мы работаем? Всё в нашем маркетинг-ките».

Главное — не забывать, что маркетинг-кит живёт не сам по себе. Это инструмент, а значит, он работает только тогда, когда ты его применяешь. Не бойся отправлять его. Не думай, что он «неидеальный». Идеальных нет. Есть те, кто пробует и адаптирует.

Как обновлять и адаптировать маркетинг-кит под задачи

Создать маркетинг-кит — это только половина работы. Вторая половина — не забывать о нём и использовать с умом. Важно, чтобы он был живым инструментом, а не забытым PDF-файлом в папке на рабочем столе.

Читать  Эргономика рабочего места: инвестиция в здоровье

Первое, что нужно понять — маркетинг-кит не должен быть универсальным для всех ситуаций. Лучше иметь несколько адаптаций: под клиента, под партнёра, под инвестора. Каждой аудитории важны разные вещи. Например, потенциальному клиенту важны кейсы и результаты. Партнёру — философия работы и подход. А инвестору — стратегия роста, команда и финансы. Один и тот же документ не может убедить всех. Но ты можешь делать версии с разными акцентами.

Что стоит адаптировать

  • Вводную часть: под разные сегменты рынка
  • Примеры кейсов: под тип клиента
  • Формулировки выгод: под боль и потребности конкретной аудитории

Для этого создай шаблон маркетинг-кита, в котором будут основные блоки. А потом под каждый случай быстро подставляй нужные элементы. Например, у тебя есть 3 кейса: один про маркетинг, один про запуск продукта, один про франшизу. Подбирай нужный — и готово.

Обновление маркетинг-кита — это как техобслуживание автомобиля. Если не делать вовремя, он начинает «скрипеть». Вот что нужно проверять хотя бы раз в квартал:

Что обновить Почему важно
Факты и цифры Цифры должны отражать текущее положение дел
Кейсы и результаты Появляются новые проекты — добавь их
Цены и услуги Они могли поменяться или расшириться
Отзывы Свежие отклики добавляют доверия
Визуальный стиль Мир меняется — обновляй стиль и формат

Хороший приём — завести папку с элементами для маркетинг-кита. Скриншоты отзывов, свежие кейсы, фото команды, видео — пусть всё лежит в одном месте. Тогда ты сможешь быстро пересобрать документ под задачу.

Также можно сделать интерактивную обложку с кнопками: «Скачать версию для клиента», «Посмотреть кейсы», «Открыть онлайн». Это особенно удобно, если маркетинг-кит лежит на сайте. Если ты продаёшь услуги или продукты через встречи, маркетинг-кит можно адаптировать под презентацию. Для этого сделай версию в Google Slides или Keynote, с анимацией и минимальным текстом. Суть останется, но подача будет другой.

И помни: маркетинг-кит — это не финальный результат. Это процесс. Он развивается вместе с тобой. Чем чаще ты в него заглядываешь, тем лучше он работает.

Заключение

Маркетинг-кит — это не просто модная штука. Это инструмент, который может существенно упростить тебе жизнь. Он помогает представить себя или бизнес чётко, красиво и убедительно. Работает, когда тебя нет рядом. Продаёт и создаёт доверие.

В этой статье мы прошли весь путь: от понимания, зачем нужен маркетинг-кит, до конкретных шагов по сбору, структуре, дизайну и обновлению. Ты теперь знаешь, какие ошибки мешают, в каких форматах он работает лучше, и как адаптировать его под разные задачи.

Самое главное — не ждать идеального момента. Даже простой, но аккуратно сделанный маркетинг-кит уже даст результат. А со временем ты сможешь его улучшить и сделать более мощным.

Вот короткий чек-лист напоследок:

  • Собери информацию: кто ты, что делаешь, какие есть результаты
  • Определи структуру: пусть всё будет логично и по делу
  • Сделай оформление: чистое, читаемое, с визуальным стилем
  • Выбери формат: PDF, презентация, сайт или всё вместе
  • Обновляй регулярно и адаптируй под цель

Если ты всё ещё думаешь, стоит ли делать маркетинг-кит — просто начни с черновика. Напиши на листе бумаги, как бы ты представил себя за 2 минуты. Это уже начало.

Маркетинг-кит — это не про «показаться крутым». Это про то, чтобы тебя было легко понять и захотелось работать с тобой. А значит — это один из самых полезных документов, который ты можешь сделать уже сегодня.

Илья Ситнов — основатель и идейный вдохновитель
GOODLY.PRO , VIDEO STUDIO , FREE MAGNIT .
Узнайте больше о нем здесь и свяжитесь с ним в
VK , INSTAGRAM или Задайте вопрос через службу поддержки.

Оцените автора
Лид-магниты для привлечения клиентов | Шаблоны, гайды и воронки продаж.
Добавить комментарий