Как получить упоминания в СМИ без бюджета

Когда ты только начинаешь развивать бизнес, особенно без громкого бренда за спиной, людям сложно тебе доверять. Не потому что ты плохой, а потому что тебя просто никто не знает. И вот тут упоминания в СМИ становятся буквально пропуском в доверие. Один опубликованный материал — и ты уже не просто «какая-то компания из интернета». Ты — бизнес, о котором написали.

А ещё твой рост можно ускорить — на странице с нашими гайдами собраны проверенные стратегии и идеи, которые помогут тебе заявить о себе шире, увереннее и интереснее. Выбери то, что откликнется именно тебе.

Почему малому бизнесу нужны упоминания в СМИ

Когда ты только начинаешь развивать бизнес, особенно без громкого бренда за спиной, людям сложно тебе доверять. Не потому что ты плохой, а потому что тебя просто никто не знает. И вот тут упоминания в СМИ становятся буквально пропуском в доверие. Один опубликованный материал — и ты уже не просто «какая-то компания из интернета». Ты — бизнес, о котором написали.

Когда клиент или партнёр видит, что тебя упоминали в авторитетных источниках, у него автоматически срабатывает триггер: «Если о нём написали, значит, он чего-то стоит». Это очень сильный социальный маркер. А главное — тебе не нужно за это платить, если действовать с умом.

Как СМИ влияют на узнаваемость бренда

СМИ работают как мощный усилитель. Один материал в заметном издании может привлечь десятки или сотни новых людей. Причём ты не тратишь деньги на рекламу. Люди приходят, потому что прочитали интересную историю, нашли в ней себя, и перешли по ссылке, чтобы узнать больше.

Важно понимать: упоминания в СМИ работают долго. Один раз попав в новостную ленту, ты можешь получать новых клиентов и через полгода. Особенно если текст остался в открытом доступе и его легко найти по ключевым словам. Это уже не вспышка, а накопительный эффект.

Почему это особенно важно без рекламного бюджета

Реклама — это круто, но не всем она по карману. А вот возможность попасть в СМИ есть у каждого. Для этого не обязательно нанимать пиарщика или оплачивать дорогое размещение. Достаточно научиться говорить с журналистами на их языке, понимать, что им нужно, и давать это быстро.

Когда у тебя нет бюджета, каждый канал продвижения должен работать по максимуму. И упоминания в СМИ здесь становятся чуть ли не самым доступным инструментом. Особенно если ты умеешь превращать свой бизнес в историю, которую интересно рассказать.

Что нужно подготовить до первого контакта с журналистом

Ты хочешь, чтобы о тебе написали. Но журналисту важно, о чём именно писать. Новости ради новости не работают. Твоя задача — дать им повод. Что-то, что будет интересно их читателям. Поэтому первое, что стоит сделать — найти свой инфоповод. Это может быть запуск нового продукта, необычный способ работы, резкий рост продаж или даже личная история основателя.

Сначала ответь себе на простой вопрос: если бы ты был журналистом, стал бы писать об этом? Если ответ «да», двигайся дальше. Если нет — попробуй переформулировать идею. Часто помогает, когда ты не рассказываешь про продукт, а говоришь про проблему, которую он решает. Это делает рассказ живым.

Подготовь понятное описание компании

Когда журналист заходит на твой сайт, он должен за 30 секунд понять, чем ты занимаешься. Но бывает иначе. Он открывает ссылку, а там путаница, банальные фразы и непонятная структура. В таком случае ты теряешь шанс. Поэтому до начала любой коммуникации приведи в порядок описание своего бизнеса.

Лучше всего, если у тебя будет короткий и ясный абзац, где есть:

• Что ты делаешь
• Для кого ты это делаешь
• Чем ты отличаешься от других

Не пиши канцеляритом. Будь живым. Представь, что рассказываешь знакомому за чашкой кофе. Этот текст потом можно вставлять в письма и использовать при ответах журналистам.

Собери цифровой пресс-кит

Журналисту важна скорость. Если он решит написать про тебя, ему нужно сразу иметь всё под рукой. Именно поэтому удобно подготовить мини-пресс-кит. Это может быть просто Google-документ или папка на Яндекс.Диске, где есть:

• Фото тебя или команды в хорошем качестве
• Фотографии продукта или офиса
• Короткое описание компании (то, о чём писали выше)
• Цитаты или тезисы, которые можно вставить в текст
• Контакты: почта, мессенджер, телефон

Вот пример простой структуры:

Ты удивишься, но такие документы часто копируют журналисты почти дословно. Потому что это удобно. И если ты облегчаешь им работу, они возвращаются снова.

Сделай соцсети открытыми

Даже если ты не ведёшь соцсети активно, они всё равно должны быть живыми. У журналиста возникает вопрос: «Он вообще существует?». Если последняя публикация год назад, доверие падает. Необязательно публиковать каждый день. Но хотя бы раз в неделю — желательно.

И не забывай про закреплённый пост. Там может быть как раз короткое описание бизнеса, фото, и ссылка на пресс-кит. Это покажет, что ты готов к диалогу и ценишь их время.

Как и где искать журналистов и редакции

Не пиши «в редакцию», пиши конкретному человеку

Если ты хочешь получить упоминания в СМИ, забудь формулировку «пресс-службе» или «редакции». Эти письма теряются. Лучше всего сработает личное обращение. Найди имя журналиста, который уже пишет на темы, близкие твоему бизнесу. Это может быть стартапы, малый бизнес, локальные проекты или lifestyle.

Сначала почитай пару его текстов. Пойми стиль, темы, подход. Потом ищи контакт — чаще всего в конце статьи есть e-mail или ссылка на соцсети. Не бойся писать в личку, если аккаунт открытый и деловой.

Вот что важно: не копируй одно письмо на всех. Делай персонализированные сообщения. Покажи, что ты знаешь, о чём он пишет, и что твоя тема может ему подойти.

Где искать журналистов — простые способы

Вот тебе несколько мест, где искать тех, кто может дать тебе упоминания в СМИ:

• Авторские подписи под статьями в онлайн-изданиях
• Telegram-каналы журналистов (у многих есть личные блоги)
• Поиск в соцсетях по фразе «журналист», «редактор», «корреспондент»
• Платформы типа Pressfeed

Также стоит подписаться на Twitter и LinkedIn нужных тебе авторов. Там часто публикуются запросы на комментарии и мнения. Ты сможешь вовремя «вписаться» в материал.

Региональные СМИ тоже работают

Не гонись сразу за большими медиа. Если у тебя небольшой бизнес, начни с локальных СМИ. Это могут быть районные порталы, новостные паблики в соцсетях, небольшие сайты про предпринимательство. Им интересны местные истории. И если ты пишешь с понятным и интересным предложением, скорее всего, они согласятся.

Кроме того, упоминания в СМИ на региональном уровне тоже индексируются поисковиками. Их можно показать в соцсетях, использовать как доказательство экспертности, вставить на сайт. Это твоя медийная база.

Список источников для поиска контактов

Запоминай имена, веди список в Google-таблице и обновляй его. Это твой личный медиаресурс.

Какие форматы новостей заходят лучше всего

Сухая новость не работает. Нужна история

Если ты просто напишешь: «Мы открыли кафе», это никому не интересно. Таких историй сотни. Но если ты расскажешь, как это кафе делает бесплатный кофе мамам с детьми — это уже новость. Или, например, как вы запустили бренд на даче, и теперь продаёте по всей стране. Важно — дать угол, показать живую сторону.

Журналисты ищут не рекламу, а эмоции, конфликт, необычное решение. Поэтому упоминания в СМИ чаще получают те, кто умеет рассказывать не о продукте, а о человеке, проблеме, пути. Сделай акцент на людях, не на логотипе.

Лучшие форматы: подача с фишкой

Вот примеры форматов, которые редакции любят особенно:

• История фаундера: «Как я бросил IT и открыл ферму»
• Инсайты изнутри: «Как малый бизнес выжил в кризис»
• Обучающий опыт: «5 ошибок, которые мы сделали при запуске»
• Социальная инициатива: «Почему наш бренд сажает деревья»

Если ты хочешь упоминания в СМИ, забудь пресс-релизы. Их не читают. Делай формат «сторителлинг». Даже если речь о банальном товаре — найди ракурс.

Когда лучше всего отправлять материал

Есть простой лайфхак. Самые читаемые материалы выходят во вторник и четверг утром. Поэтому, если ты пишешь журналисту, делай это накануне вечером или рано утром в эти дни. Понедельник загружен, пятница — усталость, выходные — не читают. Попади в информационную волну, и твой шанс на упоминания в СМИ вырастет.

А ещё не забывай: редактору может понадобиться неделя, чтобы рассмотреть письмо. Поэтому думай заранее, особенно если привязываешься к дате или событию.

Что можно дать журналисту «на блюдечке»

Журналисты любят, когда им дают не только тему, но и «мясо» — цитаты, цифры, героев. Чем проще ты подаёшь, тем выше шанс, что тебя упомянут.

Вот минимальный набор:

• Тема, сформулированная в заголовок
• Три абзаца с историей и эмоцией
• Фотографии хорошего качества
• Цитата от фаундера (2–3 предложения)

Если ты это подготовишь, то увеличишь шансы на упоминания в СМИ почти в два раза. Журналисту останется только доработать стиль — и публикация готова.

Пример успешного письма журналисту

Вот шаблон, как можно написать:

Привет, Мария!
Меня зовут Аня, я основала небольшую мастерскую «Сыр на крыше». Мы делаем сыры в обычной квартире в панельном доме и доставляем по городу сами — на велосипедах. Сейчас запускаем подписку на дегустации.

Вижу, что вы писали про малые бренды и устойчивый бизнес — вдруг вам будет интересно. Мы подготовили фото, пару историй клиентов и описание проекта. Все в этом архиве.

Буду рада, если вы посмотрите и дадите знать, подходит ли вам тема.
Спасибо!

Это коротко, живо и с уважением к времени другого человека. И это работает.

Как удерживать интерес медиа к своему бизнесу

Одна публикация — это начало, а не финал

Многие радуются первой статье и думают: всё, можно расслабиться. На самом деле, это только старт. Если ты хочешь, чтобы упоминания в СМИ были регулярными, нужно выстроить систему. Не агрессивную, а уважительную. Журналисты помнят, с кем было легко работать. А значит, ты можешь попасть в их «золотой список» — просто оставайся полезным.

Каждая новая активность — повод для короткого апдейта. Не спамь, не навязывайся. Напиши через месяц: «Недавно мы провели первый мастер-класс, собрали 100 участников. Есть пара смешных отзывов — вдруг интересно?» Это дружелюбно и нативно.

Стань экспертом, а не только героем статьи

Если ты разбираешься в своей сфере, предлагай комментарии на темы, близкие бизнесу. Например, если у тебя кофейня — можешь рассказать, как меняется поведение клиентов весной. Если ты производишь одежду — объясни, как рынок реагирует на тренды.

Журналисты часто ищут быстрые мнения. Если ты под рукой — у тебя снова будут упоминания в СМИ. Причём ты будешь не просто объектом новости, а экспертом. Это другой уровень доверия. Люди начинают видеть в тебе профессионала, а не только предпринимателя.

Продолжай строить отношения — без лишнего официоза

Поблагодил ли ты журналиста после публикации? Отметил ли в соцсетях? Если нет — упустил шанс укрепить контакт. Всего один пост со словами: «Спасибо @журналист_имя за классный материал» может стать началом дружбы.

И дальше всё работает иначе. Ты не просто «кто-то из писем». Ты — знакомый, с которым приятно общаться. И тогда тебя легче снова включить в материал, предложить тему или просто вспомнить, когда будет нужный запрос.

Не бойся делать шаги навстречу. Не обязательно каждый раз что-то предлагать. Можно просто поздравить с новой статьёй или отметить интересную работу. Это честно, по-человечески. И это — залог новых упоминаний в СМИ.

Используй публикации как повод для новых инфоповодов

Одна статья может запустить цепную реакцию. Тебя упомянули в деловом издании? Поделись этим в соцсетях, в рассылке, на сайте. А потом расскажи, какой эффект это дало. Вот и новый инфоповод: «После материала на VC.ru к нам пришло 200 заявок. Мы не ожидали!»

Такой подход показывает: ты живой, ты двигаешься, у тебя есть динамика. Это особенно важно, если ты хочешь, чтобы упоминания в СМИ не были разовой историей. Поводы рождаются из предыдущих новостей — и ты сам можешь ими управлять.

Заключение

Бизнес — это всегда про людей, не про цифры

Самая частая ошибка предпринимателя — думать, что он неинтересен. Но если копнуть глубже, почти за каждым малым бизнесом стоит история: почему ты начал, что было сложно, как всё изменилось, как ты справился. Людям важны не отчёты, а эмоции. И если ты научишься их показывать, то упоминания в СМИ придут к тебе естественным путём.

Твоя задача — не придумать инфоповод, а распознать его. Новая идея, провал, переезд, изменение в команде — всё это может стать поводом. Просто посмотри на свою жизнь как рассказчик, а не как бухгалтер.

Журналистам нужно не продать, а помочь

Запомни: журналист — не твой рекламный агент. Он работает для своей аудитории. Его задача — найти интересную, полезную, эмоциональную или вдохновляющую историю. Если ты умеешь стать таким источником — тебя будут звать снова.

Именно поэтому не стоит писать письма в духе «расскажите о нас, мы классные». Лучше написать: «Недавно мы сделали акцию для врачей и собрали кучу трогательных отзывов. Это про локальные инициативы — может, вам зайдёт тема?»

Такой подход срабатывает. Потому что ты не просишь, ты предлагаешь. И тогда упоминания в СМИ становятся не одолжением, а результатом сотрудничества.

Сделай первый шаг уже сегодня

Ты можешь сколько угодно откладывать и ждать «идеального момента». Но идеальный момент — это сейчас. Выдели 30 минут, чтобы найти 3 журналиста, которые писали на темы, близкие тебе. Прочитай их статьи. Подумай, как ты мог бы вписаться. И напиши одному из них.

Не думай сразу про топовые издания. Начни с того, где тебе действительно есть что сказать. Это может быть даже небольшая площадка — главное, чтобы ты там звучал органично. Один честный, тёплый материал даст тебе больше, чем платная статья без души.

Не ищи пиара. Строй медийную репутацию

В долгосрочной перспективе важны не просто упоминания в СМИ, а то, какой след ты оставляешь. Журналисты передают тебя читателям. Люди начинают следить.

Если ты строишь этот процесс осознанно, шаг за шагом, у тебя появляется мощный инструмент. Без бюджета. Без рекламных вставок. Только сила истории, искренности и заботы о своей аудитории.

Итоговая таблица: что делать, чтобы получить упоминания в СМИ

У тебя уже есть всё, чтобы начать. Даже если бизнес маленький. Даже если ты один. Истории — это твой капитал. И если ты готов делиться ими честно, с уважением к аудитории, медиа станут твоими союзниками. Не бойся начинать с малого. Иногда одно упоминание меняет всё.