Как писать тексты, которые продают

Как писать тексты Создание контента

Иногда ты читаешь рекламный текст и уже через три предложения понимаешь: «Нет, мне это не нужно». Хотя продукт может быть отличным. Всё дело в том, что текст не зацепил. Он не показал, почему именно тебе стоит обратить внимание. Он просто был. И всё. Вот тут и возникает ключевой вопрос: как писать тексты, которые действительно работают. Почему одни фразы захватывают внимание и вызывают доверие, а другие пролистываются даже без взгляда?

Если хочешь узнать больше практических приёмов и методов, которые помогут создавать такие тексты, загляни на страницу с нашими гайдами — там собраны уникальные материалы, которые помогут найти свой стиль и научиться говорить с аудиторией на её языке. Бесплатно и без лишней воды.

Почему одни тексты продают, а другие — нет

Keyboard Message Text SMS Concept

Продающий текст — это не магия. Это точный расчет, понимание психологии и немного честности. Если ты не разбираешься в своей аудитории, не знаешь, что для нее важно, — ты просто будешь писать в пустоту. Люди не откликаются на сухую информацию. Они хотят почувствовать, что ты говоришь с ними на одном языке.

Что отличает сильный текст

  1. Он показывает, а не рассказывает. Это значит: не «у нас лучший сервис», а «мы отвечаем на сообщения за 3 минуты, даже в выходные».
  2. Он идет по внутренней логике клиента. Сначала внимание. Потом интерес, аргументы, сомнения — и ответы на них. Только после этого можно звать к действию.
  3. Он не выглядит как «продажа». Хороший текст похож на разговор. На рекомендацию. Или даже на историю, где ты — герой.

Если ты хочешь понять, как писать тексты, которые действительно приносят заявки или продажи, начни с честного ответа себе: ты пишешь, чтобы продать, или чтобы помочь принять решение?

Ошибка, которую совершают 90%

Это попытка продавать сразу. Без доверия, без объяснения, без контакта. Люди не любят, когда им что-то «впаривают». Они хотят почувствовать, что решение принимают сами. И твой текст — это помощник, а не продавец на рынке.

Что происходит в голове клиента

Внутри у него тысяча мыслей. Он не просыпается с мыслью: «Найду бы мне сейчас текст об утепленных фасадах». Он думает о своих делах, проблемах, детях, деньгах. А ты врываешься к нему с заголовком. И у тебя есть 3 секунды, чтобы зацепить. Поэтому именно сейчас важно понять следующий пункт — с чего начать.

Как писать тексты: секреты цепляющего начала

Ты можешь иметь идеальный продукт. Ты можешь быть экспертом. Но если твой текст начинается скучно — ты проиграл. Начало решает всё. И это не преувеличение. Человек сканирует первые строчки. Если они не дают ответа «зачем мне читать дальше», он уходит. Даже если внизу ты написал гениальный оффер. Его уже не увидят.

Что делает начало сильным

1. Обещание выгоды. Покажи, что у тебя есть ответ на проблему. Или решение боли. Например: «Ты устал писать посты, которые не читают? Давай исправим это».

Читать  Топ-5 инструментов ИИ, которые реально экономят время фрилансерам

2. Интрига или неожиданный поворот. Не нужно быть кликбейтом. Достаточно вызвать любопытство. Например: «Все советуют начинать с заголовка. А я — нет. Вот почему».

3. Зеркало читателя. Опиши его ситуацию так, как будто ты читаешь его мысли. Люди реагируют, когда чувствуют: «Это про меня».

Вот почему, если ты хочешь понять, как писать тексты, начни с фразы, которая не оставит шансов пройти мимо.

Сравнение: слабый vs сильный старт

Слабое начало Сильное начало
«Наша компания занимается SMM-услугами с 2015 года» «Хочешь получать заявки из Телеграм без рекламы? Вот что работает сейчас»
«Мы предлагаем инновационные решения для бизнеса» «90% бизнесов сливают деньги на маркетинг. Вот как не попасть в их число»

Немного приёмов, которые работают

  • Вопрос, на который хочется ответить («Когда ты в последний раз получал заявки без скидок?»)
  • Неожиданная цифра («3 слова, которые сделали клиенту +420% к продажам»)
  • Обещание пользы («Этот текст сэкономит тебе 20 часов в месяц»)

Если ты думаешь, как писать тексты, начни думать как читатель. Что заставит его задержаться? Что покажет, что это не очередная реклама?

Как проверить свой первый абзац

Вот простой способ. Прочитай его вслух. Если он звучит как «бла-бла-бла», он не работает. Или покажи его другу. Спроси: «Ты бы стал читать дальше?» Только честный ответ — твой ориентир.

Также полезно сравнить несколько версий начала. Иногда вторая попытка срабатывает лучше. Не ленись переписать вступление — оно того стоит.

Понимание боли и желаний клиента: не догадки, а точное попадание

Как писать тексты

Если ты хочешь знать, как писать тексты, которые действительно продают, забудь о догадках. Продающий текст рождается из точного понимания того, что волнует твою аудиторию. Не просто «хочу больше клиентов», а «я боюсь, что мой бизнес рухнет из-за низкой конверсии». Не просто «нужен товар», а «я устал от обещаний и хочу реального решения».

Самая распространённая ошибка — писать то, что кажется важным тебе. А не тому, кто читает. Клиенту не нужен твой продукт — ему нужны результаты, которые он с помощью продукта получит.

Где искать боль и желания клиента

Первый шаг — слушать. Не просто слышать. Обрати внимание на отзывы, комментарии, запросы. Посети форумы, группы в соцсетях, чаты — там, где обитает твоя аудитория.

Второй — анализировать. Какие слова чаще всего повторяются? Проблемы вызывают наибольший стресс? Какие мечты и надежды они высказывают?

И только после этого можно переходить к тексту. Ведь ты должен написать не о функции, а о выгоде. Не о том, что у тебя есть, а о том, что клиент получит.

Пример неправильного и правильного подхода

Неправильно Правильно
«Наш продукт — это программа с 20 уроками» «Больше не нужно тратить часы на поиски информации — мы собрали всё в одном месте»
«Качественные материалы и поддержка» «Ты сможешь начать зарабатывать уже через неделю, не запутываясь в теории»

Почему это важно для того, как писать тексты

Когда ты попадаешь точно в боль, читатель чувствует, что его поняли. Это доверие. Оно открывает двери к дальнейшему восприятию информации.

Без этого — твои слова будут просто фоном. Или раздражением.

Если у тебя есть сомнения в том, кто твой клиент и что ему нужно, потрать время на исследования. Сделай опросы, почитай комментарии, поговори с реальными людьми. Это важнее, чем думать, что «все хотят дешево и быстро».

Как выявлять желания

Желания часто скрыты за страхами и проблемами. Например, человек не просто хочет купить куртку, он хочет быть уверенным, что не замёрзнет зимой и при этом будет выглядеть стильно. Если ты будешь писать только о куртке, ты упустишь эмоциональный уровень.

Читать  Эффективные переговоры в маркетинге

Пример текста, который цепляет эмоции:

«Представь, как легко и тепло тебе будет в этой куртке, даже если за окном мороз и ветер. Больше не нужно жертвовать стилем ради комфорта».

Как писать тексты: логика, структура, плавные переходы

Теперь, когда ты знаешь, как писать тексты с правильным началом и как попасть в боли и желания, пора поговорить о том, как эти мысли собрать воедино. Структура — основа любого сильного текста.

Читатель любит порядок. Он устал от информационного хаоса и спешит найти главное. Если ты запутаешь его, он уйдет.

Простая и эффективная структура

Самая базовая и проверенная схема — это АИДА (Attention, Interest, Desire, Action). Она учит, как вести читателя:

  1. Привлечь внимание
  2. Вызвать интерес
  3. Разжечь желание
  4. Побудить к действию

Но если ты думаешь, как писать тексты, то АИДА — это не просто формула. Это путеводитель, который поможет делать текст живым и цельным.

Как применять АИДА в реальности

Сначала заголовок и первый абзац — это внимание. Мы уже говорили, что тут нужен крючок, обещание выгоды, интрига. Далее расскажи, почему это важно, как это решит проблему — интерес. Потом добавь конкретику, выгоды, эмоции — желание. И в конце обязательно мягкий, но понятный призыв — действие.

Плавные переходы: склейка между частями текста

Если ты хочешь понять, как писать тексты, которые будут легко читаться, то стоит научиться делать переходы между абзацами и блоками. Переход — это мост, который помогает читателю не запутаться и плавно идти по тексту.

Например, вместо резкого «Теперь о цене» скажи: «После того, как мы разобрались с выгодами, давай посмотрим, во сколько это обойдётся». Или: «Если ты думаешь, что это сложно, я расскажу, как сделать всё просто».

Преимущества логичной структуры

Логика помогает удержать внимание, снизить сопротивление и повысить доверие. Читатель не должен задаваться вопросом «Почему я читаю это?», «Как это связано?» или «Что дальше?».

Все части должны быть как кусочки пазла, которые складываются в общую картину.

Таблица: Пример структуры продающего текста

Этап Что делать Пример
Внимание Начать с яркого заголовка или вопроса «Хочешь увеличить продажи без лишних затрат?»
Интерес Объяснить проблему и показать её важность «Большинство бизнесов теряют клиентов из-за неправильного маркетинга»
Желание Подчеркнуть выгоды и преимущества «Наш метод позволит тебе привлечь клиентов за неделю»
Действие Призвать к конкретному шагу, например, оставить заявку «Запишись на бесплатный вебинар прямо сейчас»

Если ты хочешь научиться, как писать тексты, помни: без структуры даже лучшие мысли теряются. Чем проще и логичнее будет текст, тем легче его воспринимать.

Эмоции в тексте: как задеть нужную струну

Как писать тексты

Если ты спрашиваешь себя, как писать тексты, которые действительно продают, ответ всегда один — через эмоции. Мы все — эмоциональные существа. Даже самые рациональные решения базируются на чувствах.

Представь, что текст — это не просто набор слов, а живой диалог, который трогает сердце, пробуждает воображение и вызывает желание. Без эмоций ты получаешь сухой перечень фактов, который забудут через минуту.

Психология давно доказала, что люди покупают не продукт, а эмоцию, которую он вызывает. Страх, надежда, радость, гордость — все они заставляют человека двигаться к действию.

К примеру, если ты хочешь продать курс по саморазвитию, не стоит просто описывать программу. Гораздо эффективнее показать, как изменится жизнь, какие чувства появятся: уверенность, гордость за себя, спокойствие.

Как вплетать эмоции в текст

Это не значит писать «крикливые» или чрезмерно пафосные тексты. Эмоции могут быть тонкими и глубокими.

Один из способов — использовать живые истории, примеры из жизни. Расскажи о клиенте, который через твой продукт решил проблему. Пусть читатель увидит себя в этой истории.

Читать  AI сценарии для видео

Также помогают метафоры и яркие образы. Вместо «наш сервис удобный» скажи «как будто у тебя личный помощник, который всегда под рукой».

Пример эмоционального текста

«Ты больше не будешь бояться пропустить важное сообщение. Представь, как легко и спокойно ты спишь, зная, что всё под контролем».

Такой подход вызывает у читателя чувство облегчения и уверенности, побуждает узнать больше.

Призывы к действию, которые не вызывают отторжения

Хороший текст должен не только зацепить, но и привести к результату. И здесь приходит очередь призывов к действию — тех самых кнопок «Купить», «Записаться» или «Узнать больше».

Однако многим кажется, что призывы надо кричать громко и настойчиво. На самом деле, если ты хочешь понять, как писать тексты, которые не отпугивают, стоит делать это мягко и понятно.

Почему простые призывы работают лучше

Когда ты говоришь «Купи сейчас, пока не поздно!», ты рискуешь вызвать раздражение. Люди устали от агрессивных продаж.

Лучше объяснить, почему сейчас важно сделать шаг, и что получит читатель. Тогда действие будет осознанным.

Как формулировать призывы

Они должны быть ясными и краткими. Лучше использовать глаголы действия: «Оставь заявку», «Скачай бесплатно», «Посмотри видео».

Важно дать понять, что дальше будет полезно, и убрать страхи. Например: «Попробуй бесплатно — без обязательств».

Пример мягкого призыва

«Хотите узнать больше? Перейдите на страницу с нашими гайдами и выберите тот, что подходит именно вам».

Такой призыв не навязывает, а приглашает. Читатель чувствует контроль над ситуацией.

Таблица: Что делать и чего избегать в призывах к действию

Что делать Чего избегать
Использовать понятные глаголы Громкие «купи сейчас» и «не упусти шанс»
Давать гарантию или уверенность Создавать давление и страх упустить
Предлагать простой и понятный следующий шаг Загружать сложными инструкциями

Если ты хочешь действительно знать, как писать тексты, которые приводят к результату, научись вызывать доверие и делать действие максимально комфортным.

Как писать тексты, которые работают в любой нише

Многие думают, что тексты продают только в определёных сферах — например, в маркетинге или продажах. Но на самом деле, если ты знаешь, как писать тексты, то можешь создавать эффективные материалы в любой нише.

Правда, нюансы будут. В каждой отрасли есть свои особенности, аудитория и язык. Но базовые принципы — внимание, боль, желание, эмоции и призыв — универсальны.

Адаптация под разные аудитории

Если ты пишешь для молодых родителей — говори просто и с заботой. Для IT-специалистов — добавь технические детали и логичные аргументы. Для художников — больше эмоций и образов.

Понимание, кто твой читатель, — главное правило. А дальше — правила из нашей статьи помогут выстроить текст, который действительно зацепит.

Что обязательно помнить

Всегда проверяй, как воспринимается текст на стороне читателя. Может, что-то звучит громко или, наоборот, слишком сухо.

Помни про SEO, особенно если ты хочешь, чтобы тебя нашли. Но не жертвуй читабельностью ради ключевых слов. Фраза «как писать тексты» должна встречаться ровно 15 раз, не больше. Используй её естественно, чтобы не отпугнуть поисковики и людей.

Заключение

Теперь ты знаешь, как писать тексты, которые продают. Это не просто набор правил — это умение слушать клиента, понимать его боль и желания, говорить с ним на одном языке.

Начни с цепляющего начала, делай текст логичным и плавным, вызывай эмоции и мягко направляй к действию.Пусть твои тексты будут искренними, понятными и полезными. Тогда они обязательно найдут отклик и принесут результат.

Илья Ситнов — основатель и идейный вдохновитель
GOODLY.PRO , VIDEO STUDIO , FREE MAGNIT .
Узнайте больше о нем здесь и свяжитесь с ним в
VK , INSTAGRAM или Задайте вопрос через службу поддержки.

Оцените автора
Лид-магниты для привлечения клиентов | Шаблоны, гайды и воронки продаж.
Добавить комментарий