10 формул заголовков на русском (AIDA, 4U, PAS)

Хотите писать заголовки, которые цепляют с первых секунд? Тогда вам нужно освоить 10 формул заголовков — простые, но мощные схемы, помогающие превращать текст в инструмент влияния. В этой статье вы узнаете, как работают AIDA, PAS, 4U, PASTOR и другие модели, которые используют копирайтеры и маркетологи по всему миру. Мы разберём их на примерах, шаблонах и лайфхаках, чтобы вы могли легко применять их в своих текстах и повышать эффективность каждого слова. Если хочется ещё больше вдохновения и практических инструментов, загляните на страницу с нашими гайдами — там вы найдёте подборку полезных материалов, которые помогут прокачать мышление, стиль и навыки создания контента без лишней теории.

AIDA и PAS: две базовые формулы для быстрых побед

Когда речь заходит о создании цепляющих заголовков, большинство копирайтеров начинают именно с формул AIDA и PAS. Эти две модели стали классикой, потому что они не только помогают привлечь внимание, но и выстраивают логичный эмоциональный путь читателя. Если вы хотите, чтобы заголовок работал на результат — клики, переходы, заказы — начните с этих основ. Они универсальны и подходят для рекламы, блогов, лендингов и рассылок. Главное — понимать, как и зачем они действуют.

Формулы заголовков вроде AIDA и PAS — это не просто схемы, это язык, на котором говорит маркетинг. С их помощью можно структурировать мысль, придать тексту энергию и помочь читателю увидеть ценность вашего предложения. Давайте подробно разберём каждую формулу, чтобы вы могли не просто копировать шаблоны, а создавать живые, убедительные заголовки под любую задачу.

Что движет AIDA и PAS

Формула AIDA расшифровывается как Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание) и Action (действие). Это путь, который проходит человек от первого взгляда на заголовок до нажатия на кнопку. Ваша задача — пройти с ним этот путь шаг за шагом. Сначала зацепить внимание, потом вызвать интерес, затем усилить желание и, наконец, подтолкнуть к действию.

Формула PAS — это более эмоциональный вариант. Она строится на трёх шагах: Problem (проблема), Agitation (усиление боли) и Solution (решение). Вы показываете проблему, добавляете немного тревоги, а потом предлагаете простое и понятное решение. Этот метод отлично работает в нишах, где аудитория уже осознаёт свою боль — например, в здоровье, саморазвитии, бизнесе или финансах.

Чтобы понять разницу между ними, взгляните на таблицу:

Если AIDA — это вежливый диалог с читателем, то PAS — это откровенный разговор о проблеме. Оба подхода работают, но их нужно чувствовать. Слишком много давления — и человек уйдёт. Слишком мягко — и он не заметит вас в ленте. Баланс эмоций и логики — вот что превращает формулу в мощный инструмент.

Шаблоны, примеры и адаптация под нишу

Теперь посмотрим, как превратить теорию в практику. Прелесть этих формул в том, что у них есть готовые шаблоны. Вам не нужно изобретать велосипед — достаточно подобрать правильные слова и адаптировать их под аудиторию. Ниже — несколько рабочих вариантов, которые можно использовать в разных нишах.

Главное — не повторять шаблоны дословно. Меняйте структуру под вашу аудиторию. Например, для B2B лучше использовать факты и цифры: «Сократите расходы на рекламу на 30% за две недели». Для B2C можно добавить эмоцию: «Хватит терять клиентов — настройте рекламу, которая продаёт сама».

Чтобы удобнее было подбирать формулу, держите под рукой короткий список подсказок:

• Если вы работаете с осознанной аудиторией — используйте AIDA.
• Если продаёте решение боли — ставьте в основу PAS.
• Если сомневаетесь, начните с AIDA и добавьте немного боли.

Формулы заголовков — это не догма. Это гибкая структура, которая помогает думать как ваш клиент. Чем лучше вы понимаете его мотивацию, тем точнее попадёте в его интерес.

Частые ошибки и удобные лайфхаки

Даже самая сильная формула может не сработать, если использовать её неаккуратно. Частая ошибка — обещание, которое не соответствует содержанию. Если заголовок говорит одно, а текст другое, пользователь теряет доверие. Платформа фиксирует быстрый уход, и CTR падает.

Ещё одна проблема — чрезмерная эмоциональность. Иногда желание «зацепить» превращается в крик. Но современные пользователи чувствуют фальшь. Поэтому лучше опираться на факты и конкретику. Например, цифры, сроки, результаты. Это делает обещание реалистичным.

Наконец, не забывайте про длину заголовка. В поиске и соцсетях обрезается всё лишнее. Оптимально — до 65 символов. Если фраза длиннее, потеряется смысл. Лучше оставить сильную часть и вынести уточнение в подзаголовок.

Чтобы заголовки по этим формулам работали стабильно, запомните несколько лайфхаков. Во-первых, тестируйте по 2–3 варианта на одну тему. Во-вторых, используйте цифры и эмоции вместе — «7 способов перестать терять клиентов» работает лучше, чем просто «Как удержать клиентов». И в-третьих, не бойтесь быть честными. Признание ограничений часто вызывает доверие.

Когда вы начнёте использовать AIDA и PAS осознанно, вы увидите, как меняется реакция аудитории. Люди не просто кликают, они читают и возвращаются. И это лучший показатель того, что формула заголовков выбрана правильно.

4U и 4C: как выжимать максимум из обещаний

Если AIDA и PAS — это базовые формулы, с которых начинается обучение копирайтингу, то 4U и 4C — это инструменты для тех, кто хочет отточить мастерство. Они помогают писать заголовки, которые звучат уверенно, цепляют эмоции и вызывают доверие. Эти формулы учат балансировать между пользой, срочностью и достоверностью, что особенно важно в условиях перегруженного информационного поля. Читатель сейчас устал от кликбейта, и единственный способ привлечь внимание — это честность и конкретика, упакованные в правильную структуру.

Логика срочности и пользы

Формула 4U расшифровывается как Useful (полезный), Urgent (срочный), Unique (уникальный) и Ultra-specific (сверхконкретный). Каждое слово в ней отвечает за элемент, который усиливает вовлечение. Заголовок по 4U должен быть полезным, чтобы читатель понимал, зачем ему кликать. Срочность помогает не откладывать действие. Уникальность выделяет ваш материал среди других, а конкретика делает обещание реальным. Эти четыре компонента создают ощущение ценности и необходимости прямо сейчас, что отлично работает в маркетинге и контенте, где результат измеряется кликами.

4C, в свою очередь, ориентируется на ясность и доверие. Формула состоит из Clear (понятный), Concise (краткий), Compelling (убедительный) и Credible (достоверный). Здесь на первом месте стоит прозрачность — никаких туманных намёков или переусложнённых фраз. Люди любят простоту, и чем понятнее вы говорите, тем больше отклика получите. Вторая часть — достоверность. В эпоху фейковых заголовков честные и конкретные формулировки становятся вашим конкурентным преимуществом.

Таблицы шаблонов для разных рынков

Чтобы формулы не оставались теорией, важно понимать, как они применяются в реальной работе. Для разных ниш 4U и 4C звучат по-разному. В e-commerce акцент делается на срочности и конкретике. В образовательных проектах — на пользе и достоверности. А в экспертном контенте — на ясности и уникальности. Вот несколько готовых шаблонов, которые можно адаптировать под свою задачу.

При работе с этими формулами важно помнить: конкретика всегда побеждает общие слова. Не пишите «улучшите бизнес», если можно написать «повысите прибыль на 20% за 3 месяца». Не используйте «уникальное предложение», если можете конкретно сказать, в чём именно уникальность. Такие детали делают заголовок достоверным, а значит, эффективным.

Проверка на правду и юридические риски

Формулы 4U и 4C подталкивают к обещаниям, а значит, важно не переходить грань между убедительностью и манипуляцией. Любое обещание должно иметь подтверждение. Если вы утверждаете, что продукт «гарантированно удваивает доход», у вас должны быть реальные данные или кейсы. В противном случае такой заголовок может не только подорвать доверие, но и вызвать юридические вопросы, особенно в нишах, связанных с медициной, финансами или образованием.

Лучший способ избежать проблем — заменить громкие заявления на формулировки с акцентом на вероятности или процессе. Например, вместо «Удвоите продажи за неделю» напишите «Узнайте, как компании удваивают продажи за неделю». Разница невелика, но первый вариант звучит как обман, а второй вызывает интерес без нарушения этики.

Ещё один практичный совет — проверяйте заголовок на «эффект доверия». Прочитайте его вслух. Если он звучит так, как будто это реклама из 2000-х, уберите лишние обещания. Современные пользователи реагируют на спокойный, уверенный тон. Заголовок должен давать ощущение профессионализма, а не шума. Когда вы совмещаете пользу и честность, формулы 4U и 4C начинают работать по-настоящему — не только ради кликов, но и ради доверия к вашему бренду.

ACCA и PASTOR: заголовки с эмпатией и решением

Формулы ACCA и PASTOR — это настоящие находки для тех, кто хочет писать не просто кликабельные, а по-настоящему человечные заголовки. Они ставят в центр не товар и не выгоду, а человека — его чувства, боль и надежду. Именно поэтому такие заголовки особенно хорошо работают в нишах, где важна доверительная связь: образование, психология, здоровье, коучинг, консалтинг. Эти подходы помогают показать, что вы понимаете читателя и готовы предложить реальное решение, а не просто что-то «продать».

Где лучше работают эти подходы

Формула ACCA состоит из четырёх шагов: Awareness (осознание), Comprehension (понимание), Conviction (убеждение) и Action (действие). Она похожа на AIDA, но делает акцент не на интересе, а на осознании проблемы. Вы сначала помогаете читателю увидеть, в чём суть его ситуации, затем объясняете, почему это важно, убеждаете в необходимости решения и только потом предлагаете действие. Такой путь делает заголовок мягче, но глубже. Он не кричит, а ведёт.

Формула PASTOR — это более комплексная версия, где каждое слово работает как ступень доверия. Она расшифровывается как Problem (проблема), Amplify (усиление боли), Story (история), Transformation (преобразование), Offer (предложение) и Response (призыв). Этот подход особенно хорош, когда вы хотите рассказать не просто о продукте, а о результате, который человек получит. Здесь важен нарратив — мини-история, которая помогает читателю увидеть себя в тексте. Если AIDA и 4U — это про энергию и срочность, то ACCA и PASTOR — про эмпатию и глубину.

Примеры до/после с метриками

Чтобы увидеть силу этих формул, достаточно сравнить заголовки «до» и «после». Например, возьмём тему выгорания. Типичный заголовок звучит сухо: «Как бороться с выгоранием на работе». Он информативен, но не вызывает эмоций. А теперь применим PASTOR: «Вы чувствуете, что устали от всего? Вот как я вернула энергию за месяц». Второй вариант уже вовлекает. Он говорит о боли, даёт надежду и обещает конкретный результат. Такой заголовок привлекает внимание не только потому, что он о проблеме, но и потому, что он человечный.

Другой пример — ACCA. Допустим, есть статья о финансовом планировании. Вариант без формулы: «Планируйте бюджет грамотно». С использованием ACCA: «Вы уверены, что контролируете свои деньги? Проверьте себя по 5 простым шагам». Второй заголовок создаёт осознание, вызывает любопытство и обещает действие. Именно это и делает ACCA мощным инструментом: она не давит, а gently вовлекает читателя в процесс.

Гайд по тону и модерации

Чтобы ACCA и PASTOR работали максимально эффективно, важно правильно выбрать тон. Здесь не подойдёт резкость или чрезмерный пафос. Заголовок должен звучать как разговор с другом: спокойно, с пониманием, без нажима. Особенно в темах, связанных с личным опытом. Избегайте оценочных слов вроде «глупо», «лень», «виноваты». Вместо этого используйте фразы поддержки: «если вы чувствуете», «вам знакомо ощущение», «многие проходят через это».

Ещё один нюанс — честность. Не обещайте волшебных решений. Заголовок в стиле PASTOR может обещать путь, но не мгновенный результат. Лучше написать: «Как шаг за шагом избавиться от тревоги», чем «Как избавиться от тревоги навсегда». Первый вариант создаёт реалистичное ожидание, а второй вызывает сомнение. Люди ценят честность и реальные шаги, а не громкие обещания.

Проверяйте заголовок на эмоциональный отклик. Прочитайте его вслух и спросите себя: «Хочу ли я кликнуть?» Если звучит холодно — добавьте человечности. Если слишком эмоционально — уберите прилагательные. Формулы ACCA и PASTOR работают идеально, когда вы находите баланс между сочувствием и конкретикой. Тогда заголовок не просто привлекает внимание, а создаёт доверие — а это уже гораздо ценнее, чем любой клик.

QUEST и HPP: формулы для лид-магнитов и статей

Иногда задача заголовка — не просто привлечь внимание, а провести читателя по воронке: заинтересовать, убедить и мягко подтолкнуть к действию. Формулы QUEST и HPP отлично справляются с этой задачей. Они идеально подходят для статей, лид-магнитов и любых материалов, где важно не только продать, но и вовлечь. Эти методы дают структуру, которая помогает удержать внимание от первой фразы до последнего абзаца, создавая ощущение, что текст написан специально для конкретного человека.

Как прикрутить к SEO-страницам

Формула QUEST — это один из самых гибких инструментов контент-маркетинга. Она расшифровывается как Qualify (определить аудиторию), Understand (понять её боль), Educate (дать решение), Stimulate (вызвать желание действовать) и Transition (перевести к действию). Иными словами, вы сначала обращаетесь к своей целевой аудитории, затем показываете, что понимаете её ситуацию, делитесь полезной информацией и подталкиваете к следующему шагу. QUEST помогает писать заголовки, которые звучат конкретно и естественно, а не шаблонно.

Пример для SEO-блога: вместо нейтрального «Как повысить трафик на сайт» можно написать «Хотите увеличить органику без бюджета? Используйте эти 5 приёмов». Здесь есть квалификация аудитории («кто хочет больше трафика»), обещание решения («без бюджета») и конкретика («5 приёмов»). Это сочетание превращает обычный заголовок в магнит для вашей целевой аудитории.

При внедрении QUEST на SEO-страницы важно не забывать про ключевые слова. Их нужно вписать естественно, не ломая разговорный стиль. Пользователь должен видеть пользу, а алгоритм — релевантность. Именно этот баланс делает формулу одной из самых универсальных для продвижения.

Таким образом, формула QUEST помогает создать не просто кликбейтный заголовок, а продуманный крючок, который ведёт читателя от осознания до действия. Это особенно важно для страниц, где ценится удержание и глубина прочтения.

Вариации для соцсетей

Формула HPP (Hook–Promise–Preview) стала любимцем маркетологов, работающих с социальными сетями. Она проста, но невероятно эффективна. Сначала вы даёте крючок (Hook) — фразу, которая останавливает пролистывание. Затем обещаете пользу (Promise), чтобы человек понял, зачем ему читать дальше. И, наконец, даёте лёгкий превью (Preview) — намёк на то, что ждёт его внутри. Всё вместе работает как мини-воронка в одном предложении.

Например, стандартная публикация звучит так: «5 способов увеличить продажи». А по HPP — «99% магазинов теряют деньги на рекламе. Вот 5 приёмов, которые реально приносят прибыль». Разница очевидна: первый вариант просто информирует, второй — вызывает интерес и обещает конкретный результат. Именно поэтому HPP часто используется в Instagram*, Telegram и YouTube, где первые секунды решают всё.

HPP особенно хорошо подходит для коротких форматов — постов, сторис, заголовков к видео. Он не перегружает информацией, но быстро вызывает доверие и желание узнать больше. Чтобы формула работала, важно не обещать невозможного и не перегибать с эмоциями. Читатель должен чувствовать, что вы делитесь реальным опытом, а не заманиваете ради клика.

Шаблоны тестов A/B

Чтобы найти идеальный вариант заголовка по этим формулам, стоит проводить A/B-тесты. Создавайте по два–три варианта и проверяйте, какой даёт лучший CTR или глубину просмотра. Например, в QUEST можно тестировать разные элементы: один заголовок — с упором на боль, другой — на решение. В HPP можно менять крючок или обещание, чтобы понять, какой подход лучше резонирует с аудиторией.

Вот примеры для тестирования:

• QUEST: «Устали от рекламы, которая не работает? Попробуйте эти 3 формулы» — против «3 простых приёма, которые снизят расходы на рекламу».
• HPP: «95% сайтов теряют посетителей на главной странице. Вот как этого избежать» — против «Почему пользователи уходят с сайта? 5 ошибок, которые легко исправить».

Тесты показывают, что чаще побеждают варианты с конкретикой и спокойным тоном. Пользователи больше доверяют текстам, в которых нет излишнего давления. QUEST и HPP как раз об этом — они не продают, они ведут, объясняют и вызывают интерес. И именно поэтому эти формулы становятся фаворитами у контент-маркетологов, которые думают не только о кликах, но и о лояльности аудитории.

BAB и FAB: мягкие формулы без агрессии

В эпоху громких обещаний и кричащих заголовков особую ценность приобретают мягкие формулы — те, что не давят, а вовлекают. BAB и FAB — именно такие. Они помогают создавать тексты, в которых нет агрессии, но есть забота, логика и польза. Эти подходы идеально подходят для брендов, которые хотят выстроить долгосрочное доверие, а не просто продать единичный продукт. Особенно хорошо они работают в экспертных блогах, рассылках и лендингах, где важно показать ценность без нажима. Такие заголовки звучат спокойно, но при этом глубоко затрагивают потребности человека.

История до/после и фичи → выгоды

Формула BAB — это сокращение от Before (до), After (после) и Bridge (мост). Она основана на идее контраста: сначала вы описываете ситуацию “до” — с болью или проблемой, потом показываете, как может быть “после” — с решением и выгодой, а затем создаёте “мост” — путь между этими состояниями. Такой подход идеален для заголовков, где нужно показать преобразование: от хаоса к порядку, от усталости к энергии, от неопределённости к ясности. Читатель легко узнаёт себя в ситуации “до”, вдохновляется образом “после” и хочет узнать, как перейти из одного состояния в другое.

Формула FAB, в свою очередь, расшифровывается как Features (характеристики), Advantages (преимущества) и Benefits (выгоды). Она помогает переводить сухие факты в понятную ценность для клиента. Например, вместо фразы «Наша программа включает 10 модулей обучения» лучше сказать «10 модулей, которые шаг за шагом доведут вас до результата». Заголовки, написанные по FAB, объясняют не только, что вы предлагаете, но и зачем это нужно. Они строят мост от логики к эмоциям, от характеристик к смыслу.

Если объединить BAB и FAB, можно создать заголовки, которые воздействуют сразу на двух уровнях — эмоциональном и рациональном. Например: «Раньше тексты не продавали, теперь каждый пост приносит заявки — благодаря 10 простым приёмам из курса». Здесь BAB задаёт контраст, а FAB показывает, как достигается результат. Такое сочетание работает особенно эффективно в обучении, консалтинге и продуктах, где важен прогресс.

Примеры для B2B и B2C

В B2B-заголовках эти формулы помогают говорить с аудиторией на языке пользы и эффективности. Бизнес не любит громких фраз — ему нужна конкретика. Например, заголовок по BAB может звучать так: «До: 5 часов на отчёты. После: автоматизация за 10 минут». А вариант по FAB: «Инструмент, который сокращает время подготовки отчётов на 80%». Оба варианта обещают результат, но делают это спокойно и уважительно. Они показывают выгоду без преувеличений, что особенно важно при работе с корпоративной аудиторией.

В B2C-сегменте эти формулы можно использовать чуть свободнее, добавляя эмоцию и живые образы. Например, BAB: «Раньше утро начиналось со спешки, теперь с чашки кофе и спокойствия». Или FAB: «Мягкий будильник, который помогает просыпаться без стресса». Такие заголовки создают ощущение заботы и комфорта. Они не толкают к покупке, а мягко показывают, что жизнь может стать чуть лучше. Именно поэтому BAB и FAB часто применяются в нишах, связанных с саморазвитием, стилем жизни и личной эффективностью.

Как избегать клише и воды

Главная ошибка при использовании BAB и FAB — это превращение формул в банальные рекламные фразы. Люди устали от слов вроде «инновационный», «уникальный» и «революционный». Вместо этого стоит показывать конкретные изменения. Не говорите, что продукт “улучшает жизнь”, — покажите, как именно. Например, вместо «наша система делает работу проще» напишите «вы выполняете задачи на 30% быстрее». Конкретика — главный антиклише-инструмент в этих формулах.

Также важно избегать излишней эмоциональности. BAB и FAB не требуют драмы, они работают на спокойном контрасте и логике. Поэтому выбирайте слова, которые описывают реальные изменения, а не эмоции ради клика. Ещё один совет — используйте визуальные глаголы: “видите”, “ощущаете”, “замечаете”. Они делают текст живым, но без давления. Заголовки вроде «Заметьте, как легко стало планировать день» звучат естественно и искренне.

Формулы BAB и FAB не строят чудеса, они просто показывают путь. Их сила — в простоте. Если вы пишете так, будто разговариваете с другом, ваши заголовки начинают работать сами собой. Они создают не шум, а доверие. А в современном маркетинге доверие — это самая ценная валюта.

Заключение

Формулы заголовков — это не просто набор приёмов, а инструменты, которые помогают говорить с аудиторией на её языке. AIDA и PAS учат цеплять внимание и вызывать эмоции. 4U и 4C показывают, как делать обещания честными и убедительными. ACCA и PASTOR добавляют эмпатию и доверие. QUEST и HPP помогают вовлечь и провести к действию, а BAB и FAB — показать путь к решению без давления. Каждая формула работает по-своему, но все они служат одной цели — донести ценность. Когда вы перестаёте писать ради клика и начинаете писать ради человека, ваши заголовки начинают жить и работать на вас. И тогда каждая публикация становится не просто текстом, а диалогом с читателем.

 *Instagram (инстаграм) – принадлежит Meta – экстремистской организации, деятельность которой запрещена в РФ.